Mitől lesz egy lead jó vagy rossz?
Minden vállalkozásnak megvan a maga potenciális vevőköre, ám kezdő vállalkozóként ezt korántsem egyszerű meghatározni. Olyan vállalkozás nincs, amelynek mindenki a célpiaca, és a célzás nélküli hirdetés olyan, mint a vaktában lövöldözés, elhasználsz egy csomó lőszert, és csak véletlenszerűen találsz el valakit.
Ha jó egy lead, akkor a landing oldalról továbblépnek a látogatók, kitöltenek egy űrlapot, feliratkoznak, vásárolnak, ajánlatot kérnek, tehát cselekszenek a célnak megfelelően. A rossz minőségű leadeknél ezzel szemben alig lesz vásárlás, hiába küldöd sorra az ajánlatokat.
Hogyan lehet javítani a leadek minőségén?
Ha a következőkben leírt lépéseket megteszed. Lehet, hogy jóval kevesebb lead fog beérkezni, mint korábban, de ezek jobban fognak konvertálni. Az egy vásárló megszerzésére fordított költség kevesebb lesz. A javulás legjobban a konverziós ráta mérésével mutatható ki. Nézzük, hogyan:
1. A kulcsszavak javításával
A kulcsszavak határozzák meg, hogy egyáltalán milyen esetekben jelenik meg a hirdetésed egy adott felhasználónál. Az egyszavas keresések ritkák, mert túl sok lesz a találat és sok lesz az irreleváns találat. Ezért az emberek 2-3 szavas kombinációkat keresnek, és ezeket kell neked is használnod. Az irreleváns kulcsszavak kizárása szintén javíthat a konverzión.
2. A cselekvésre ösztönzők végrehajtási arányainak javításával
A kampányoknál jellemzően mind a címsorok, mind a cselekvésre ösztönzők (CTA) tekintetében több variáció szokott készülni a hirdetésekből. A/B tesztekkel ki lehet választani ezek közül a legjobban teljesítőket.
3. Célcsoport-specifikus landing oldallal
Ha több jól körülhatárolható célcsoportod van, készíts mindegyiknek külön landing oldalt.
4. Az űrlapok javításával
Az űrlapokat rövidítsd le, amennyire az észszerűség határain belül lehet.
5. Az adatok elemzésével és a szükséges korrekciók megtételével
Érdemes elemezni, mely kulcsszavakra érkeztek a legjobb leadek, ezekre kell ráerősíteni.
Összegzés
A leadeknél sokkal fontosabb és költséghatékonyabb a minőségre és kevésbé a mennyiségre hajtani. Ha segítségre van szükséged, kérj egy konzultációt a Klikkmarketing szakértőitől!
